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《夜场的客源从哪来》

经营一个夜场在许多方面都有很大的开销，比如电力、人员工资、场地费、物资筹备等等很多方面。在这些方面，每样都是必不可少的，除此之外偶尔做活动还会请一些嘉宾助场、夜场里用的设施设备也不能太差，不然没人去。这些开销都是很大一笔。

既然夜场的支出很多，那收回成本盈利主要在人员出场费、酒水等好几个方面。夜场根据自身装修水平，地段，背景，特色，会定本夜场的台费基准。就是一个佳丽，客人要给的最低金额。一般为1000-2000元之间。这个是不封顶的。客人给1000，还是给2000，全看客人心情与能力。一般一晚上一个佳丽只能赚一个台费，但也存在串台赚多个的情况。酒水提成，夜场主要靠赚酒水差价盈利。所以是否可能靠这些盈利，还是要看客人多不多。

客源和客流量是夜场的命脉，所以就有了夜场营销这个职位。夜场营销主要工作就是维护客情关系，维护老客人，抓住新客人，陪客人玩得高兴，使其成为你自己的客源，这就是你作为夜场营销的职责。

夜场营销在寻找、保留客源是，都很有技巧。夜场营销就是销售，销售其实不是卖酒水，而是卖个人。别人认可你这个人，才会来找你订位，不然外面营销这么多，非要偏偏找你，就是看中你的口才和人品。

为了你送的 果盘吗，肯定不是呀，所以未订房前先交朋友，把人做好，朋友多了，订房自然少不了，如果没有做好人，那客人找了你一次就必然不会有第二次。

客人想要的是优质的服务，性价比合适的价格，满足感和虚荣感。他们认可你的为人，做事风格，下次肯定会找你，也不会因为别人那里比你便宜而去找别人订房。这就是你打造的人设好，有吸引力。做出差异化，区别于其他人，就是更高级的手段。

维护老客户，一定要熟悉自己的客户，每次来了主动打招呼并能叫出名字或者称谓，适当的送一些酒水果盘之类的，让服务员婉转告知是你送的，给每一位顾客发送名片，告知下次来电话预留位置等等，尽可能的给对方留有印象，因为消费场所的特殊性，不要勉强留电话。

还可以在职场以外广交朋友，适当的暴露出行业陷阱并且提出来玩找我，避免陷阱等话题，留名片。

朋友介绍朋友，适当出血，让客户群内关系好的朋友介绍同行业经常需要应酬的朋友过来玩，当然你请客，吃人嘴短，以后来玩怎么好意思去别处，另外也可以适当的增加人脉圈，进一步营销。

长时间积累，经常帮助客户处理一些事情，让KTV内服务员更机灵，一旦有一些能够长期给你捧场的客户，即使你跳槽也会跟着你的。

做好网络推广，引流。现在年轻人很多，可以在各个主流社交软件上创立一个属于自己所在夜场的账号，发布一些优质吸引人的内容，这样不少人就会询问你，发现很多潜在客户。